课程背景：

“场景”的概念是在互联网爆发以后，开始走进大众的生活之中。在互联网时代，场景是可以刻画、凝固和重现的。通过打碎原本复杂、整体的金融服务，将其融入日常生活场景之中，可实现信息流的场景化与动态化，完成现金流的可视化与可控化，这就构成了目前互联网金融领域的新知——场景化金融。
    将金融嵌入到场景中，脱去了金融原本高大上的外壳，融入到了老百姓的日常生活之中。互联网金融企业和传统金融机构都竞相走向“场景金融”。
 场景是未来信息收集的变革点。场景成为了信息的重要产生渠道，且信息采集成本大幅下降。未来依赖场景产生信息、线上产生信息；广博信息收集、大数据信息技术、人工智能技术、实时客户监测等互联网相关技术的整合，会改变金融模式。
    未来金融机构应按照用户的服务需要、思维模式和行为习惯，通过对接制造业、商业、交通业、电信业等众多供给方，接入消费金融、生活服务等更多外部互联网应用，通过深挖场景化金融来建设更多的场景完整、功能完善、体系完备的互联网生态圈。

 课程收益：

1. 掌握综合营销的获客思路
2. 理解立体化营销的内容和要求
3. 能够在营销管理中运用立体化营销方法
4. 能够在具体执行过程中诊断客户经理的表现
5. 能够合理安排售后管理
课程对象：商业银行中高层管理者
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享

 课程内容：

一、探索之路——场景化金融时代已来！

1、场景化金融的趋势与发展阶段
1) 生存型消费正在向发展型消费转型、物质型消费正在向服务型消费升级，城乡居民正处在消费个性化、多样化的时代。消费结构的快速升级，蕴含着巨大的消费潜力，同时也意味着有巨大的金融服务蓝海。
2、互联网场景金融的B端和C端模式
3、流量巨头的场景化模式
4、创新型公司的场景化模式
5、传统金融机构的场景化延伸
Ø 案例：长沙地铁＋松果互联网金融“盘缠”
Ø 案例：招商银行出行场景案例
Ø 案例：上海钢联、京东、苏宁云商模式
6、场景——围绕客群的精准设计

二、场景金融的创新模式

很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。
1、支付服务的3.0时代：支付场景化＋消费升级
2、消费金融进入2.0场景营销时代：消费切入＋持续引流
3、供应链金融场景化创新
4、跨境金融场景化模式创新
5、打造场景化的垂直金融服务平台
Ø 案例：智慧树深耕幼儿园及家庭垂直金融场景
6、VR技术在场景金融中的应用
7、人工智能技术使金融更加场景化

 三、场景聚合－未来以来，传统网点的凤凰涅槃

1、智能化网点的前世今生
2、社区银行＋互联网新电商
3、农村金融＋农村电商
4、多主题场景聚合新零售网点是未来网点转型发展方向
5、互联网＋线下场景的新营销模式