一、项目目标

1、全面营造开门红营销氛围，统一全员思想，全面提升各岗位营销技能；
2、体系化加强存量客户经营管理与价值深挖，系统性建立批量客户开发模式；
3、多维度执行网点精细化管理，建立全面的网点营销管理机制，为持续固化打下基础；
4、通过活动营销、电话营销、面访营销等方式，结合我行产品进行精准营销，最终实现业绩增长。

二、项目实施策略

三、项目实施框架

本项目规划第一轮为7天的辅导提升，第二轮为7天的复盘优化，最后一轮为7天的固化传承，项目全长为期3个月，最终达成产能的提升与持续固化。

四、项目导入形式

1.巡点辅导
    白天时间，主训导师与网点、学员进行一对一的知识输入辅导，并以实地纠偏辅导的方式考察学员对知识技能的掌握程度，二次进行强化。
2.夕会复盘
    每日夕会对网点全员当日实战情况进行汇总复盘，引导学员寻找解决措施，制定第二日行动计划。
3.场景训练
    晚间时间，主训导师对网点全员开展集中培训，并以场景化学习的方式将导入阶段中出现的典型场景案例进行解析与演练，将知识技能内化至场景实战中。
4.教练培养
    在导入期间，主训导师采取教练技术培养分管行长/零售部负责人成为“网点教练”，并辅导其各类固化工具的使用，保障知识行为的传承推广。