第一部分 项目背景

银行每年在开门红旺季都会打一场非常辛苦的战役，旺季做营销淡季做获客，全年也仅有一季度是为数不多的旺季时间，淡季该如何获客？如何通过营销活动策划来提升网点产能呢？现在营销策划活动受到越来越多的银行人的重视。营销活动的组织如火如荼的开展，千树万树梨花开，营销活动家家开，但是目前大部分的活动营销都是靠送礼来拉客户，每次邀约客户参加活动，客户第一句就问：你送什么礼物啊？这样导致活动成本节节攀升，客户对活动的体验和认可却节节下降。在实际操作中，很多活动现场体验和产品营销完全脱节，前半段办活动，后半段讲产品，强行营销极易造成客户的反感。活动要想出效果、出产能，活动体验环节与产品营销环节如何巧妙的融合是我们必须要思考的。随着银行竞争日益激烈，形形色色的客户活动到处抢占“码头”，如何通过活动进行品牌传播、服务推广的产品营销是当今重要课题。

第二部分 项目思路

1.点石成金，化营销于无形，讲解全套活动营销的七次销售埋雷动作的标准化模板
2.基于痛点和痒点，深挖客户需求，提升现场签单率，做客户愿意买单的营销活动
3.梳理全年营销活动内容，基于网点资源优势，开展有针对性的活动策划方案

第三部分 项目收益

1. 掌握创新营销沙龙活动策划与组织的三大关键要素
2. 深度解读创新营销沙龙活动策划与组织的六个步骤
3. 实例解析创新营销沙龙活动的主题策划与创意来源
4.细化创新营销沙龙活动的实施运作手法及督导技巧