贷款营销之痛

  每家银行采购本课程的原因都不一样，但是项目实施以后，一定程度上为银行解决了各种问题：
1.储蓄存款稳定增长，零售贷款逐年萎缩；网点存款好完成，贷款难完成；存款营销轻车熟路，贷款营销不懂套路
2.客户经理不肯走出去，等客上门，什么行业、什么产品都做，不专业、效率低、管户少
3.客户经理做过扫街外拓营销，但是收效甚微，久而久之扫街沦为“做秀”、“摆拍”形式
4.受土地流转因素影响，农商银行农户贷款萎缩，亟需拓展商户贷款和行政事业单位消费贷款，但是没有这方面的经验
5.农商银行客户经理等客上门，不深入基层，“三农”贷款市场阵地不断被其他银行蚕食
6.客户经理害怕贷款出风险，惧贷、懒惰思想严重，积极性不高
7.客户经理只会做单户业务，不会做行业开发、产业链开发，拿不出大手笔的典型案例
8.贷款经营实行事业部制，事业部与支行业务脱节，三农、小微、消贷与中小企业、公司等业务各自为战，不能发挥银行的整体合力
9.贷款权限下放各网点，但网点营销积极性不高

项目内容